Akú hodnotu má môj byt
Akú hodnotu má môj byt
Najdôležitejším rozhodnutím pri predaji bytu je stanovenie predajnej ceny. Tá by mala odrážať aktuálnu trhovú hodnotu. Ako však zistiť čo je trhová hodnota?
Najčastejšie siahneme po informácii na realitné portály, kde porovnávame hodnotu nášho bytu s podobnými v tej istej lokalite, v tom istom stave.
Problém može nastať v situácii keď jednotlivé ceny nehnuteľností v našej lokalite neodrážajú aktuálnu hodnotu. Často sa cena umelo zvyšuje a neodráža schoponosť trhu akceptovať dané sumy.
Poväčšine nevieme z uvedených informácií usúdiť skutočný stav danej nehnuteľnosti – rekonštrukcia jednotlivých častí bytu( kvalita kuchynskej linky a jej vybavenie, kvalita kúpeľne a toalety, kvalita omietok, kvalita okien, kvalita podláh), orientácia bytu na svetové strany, umiestnenie v bytovom dome, celkový stav domu( zateplenie, výmena rozvodov vody a odpadu, výmena výťahov, stav chodieb a schodiska, stav strechy), veľkosť nákladov na chod a údržbu domu. Všetky tieto údaje ovplyvňujú hodnotu nehnuteľnosti.
Napríklad rekonštrukcia a vybavenie kuchyne nie je vždy na rovnakej úrovni, taktiež kúpeľňa prípadne okná. Nedá sa považovať byt za zrekonštruoavný pred desiatimi rokmi za rovnaký stav ako byt zrekoštruovaný pred dvoma mesiacmi.
Túžobné očákavanie, že dostaneme rovnakú cenu za nerovnakú rekonštrukciu vedie k zle stanovenej predajnej cene.
Akú hodnotu má môj byt?
Takýto byt sa môže stať ležiakom bez záujmu a jeho atraktivita rýchlo v priebehu niekoľkých týždňov klesá. Ideálne je sa poradiť s odborníkom, prípadne úprimným známym, ktorý podobný byt skutočne predal. Internet často neodzrkadluje reálnu hodnotu, za ktorú sa aktuálne predáva.
Prípadne sa pokúsiť zistiť cenu v cenových mapách banky, ktorá tieto údaje podľa úž podpísaných, teda reálnych kúpnych zmluv eviduje a v cenových mapách uverejňuje.
Spravte zo svojho bytu jedinečnú a neodolateľnú ponuku. Prezentujte ho kvalitne.
Viete, čo ovplyvňuje cenu vášho bytu pri jeho predaji?
1. Kvalitná prezentácia
2. Lokalita, v ktorej sa byt nachádza
3. Jedinečnosť ponuky
4. Stav bytu
5. Stav domu, v ktorom sa byt nachádza
Pri predaji bytu väčšina predávajúcich podcení kvalitu prezentácie. Robí tú najväčšiu chybu, ktorá ich oberá o tisícky eur:
- nekvalitné fotografie,
- absencia prípravy bytu na predaj,
- odstránenie prasklín,
- vypálených žiaroviek,
- starej maľovky,
- nedokončených – nedotiahnutých detailov,
- absencia príjemnej atmosféry.
Ak si kladiete otázku, ako dobre predať byt mali by ste sa zamyslieť v prvom rade nad kvalitou jeho prezentácie.
Príprava bytu
1. Dôkladne pripravte byt na predaj, priestor vyčistite, prevzdušnite, prevoňajte, odstráňte všetky osobné veci, magnetky z chladničky, fotografie z komôd, políc, maľované obrázky od detí. Kupujúci sa lepšie stotožní s bytom, vie si seba predstaviť, ako býva, žije v byte. Takto pripravený byt na predaj zachyťte na fotografiách, videu, 3D vizualizácii – prezentácii,
Fotografie
2. Pri prezentácii bytu na predaj si dajte záležať na kvalitných fotografiách. Kvalitné fotografie odprezentujú priestor tak, ako v skutočnosti vyzerá, jeho skutočnú veľkosť, čírosť, čistotu a krásnu farebnosť prezentovanej nehnuteľnosti,
Video prehliadka
3. Veľmi dôležitou pri predaji bytu je video prehliadka. Vďaka nej dokážete navodiť atmosféru bytu, prevediete záujemcov celým bytom no aj jeho okolím. Môžete vypichnúť krásy lokality, občiansku vybavenosť, možnosť relaxu a oddychu, dopravnú dostupnosť. Tieto informácie ocenia kupujúci, ktorí sú väčšinou po zhliadnutí video prehliadky rozhodnutí byt kúpiť. Eliminujete tak strávený čas a náklady na prehliadky,
3D vizualizácia – prehliadka
4. Čerešničkou na torte pri prezentácii predaja bytu je 3D vizualizácia – prehliadka bytu. Kupujúci sa môže voľne vo svojom počítači, tablete, mobile pohybovať po priestore bytu, balkóne, lódžie, ako dlho chce, koľkokrát chce. Vďaka dôkladnému preskúmaniu bytu ešte pre prehliadkou navodíte v kupujúcich zväčšený záujem o kúpu, ľahšie si už pred fyzikou prehliadkou dokážu predstaviť svoj život v danom byte. Umocníte ich rozhodnutie kúpiť váš byt,
Pôdorys
5. Súčasťou predaja bytu je aj pôdorys. Kupujúci spoznajú priestor a vedia si lepšie rozvrhnúť jeho zariadenie a vybavenie,
Vlastná webová stránka
6. Nadstavbou pri prezentácii bytu na predaj je vlastná stránka predávaného bytu. Byt tak pôsobí veľmi exkluzívne, jedinečne a lákavo. Kupujúci sa sústredí iba na váš byt, nie je rozptylovaný konkurenčnými ponukami,
Texty
7. Texty opisujúce predávany byt. Snažte sa konkrétne, vyzdvihnúť výhody bytu, jeho vybavenia a dispozíciu. Opíšte lokalitu, občiansku vybavenosť, dostupnosť. Spomeňte orientáciu na svetové strany, opíšte stav domu, stav stúpačiek, zateplenie domu, výťahy. Kupujúci bude mať lepšiu predstavu, čo ho čaká, keď začne v byte bývať,
Marketing a reklama
8. Kvalitnú prezentáciu treba ukázať, čo najväčšiemu počtu ľudí. Využite silu sociálnych sietí. Zacieľte na danú skupinu ľudí a odprezentujte predaj bytu tisíckam ľudí, ktorí možno momentálne ani nad kúpou bytu zatiaľ neuvažujú. Zviditeľnite predaj bytu aj tým, ktorí aktuálne hľadajú no na realitných portáloch sa váš byt stratil v ponuke ďalších bytov.
